導(dǎo)讀：過年期間的整個(gè)淘寶市場(chǎng)，快遞不收件，不派送，下單購(gòu)買人數(shù)少，一些賣家也停止了在直通車上面的投放，那么這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)肯定就小了很多，點(diǎn)擊單價(jià)肯定就會(huì)低，并且春節(jié)期間的顧客很多都是走訪親戚朋友，用手機(jī)客戶端購(gòu)物的占比會(huì)加大，那么我們就圍繞這幾個(gè)點(diǎn)去對(duì)直通車做分析。

正文：

通過對(duì)權(quán)重高低分類對(duì)直通車在春節(jié)時(shí)期的規(guī)劃以及開展，主要是通過控制花費(fèi)，提高點(diǎn)擊率來提高質(zhì)量分和賬戶權(quán)重。我們不講深?yuàn)W的開車技巧，不講復(fù)雜的算法。我們只說最基礎(chǔ)的一些設(shè)置，通過在春節(jié)期間這個(gè)特殊的時(shí)期，獲得更多超越。

PS：在優(yōu)化前，我們要先知道一件事。

一、優(yōu)質(zhì)賬戶如何開展？

我們把維護(hù)方式分為優(yōu)質(zhì)賬戶，一般賬戶。

我們先簡(jiǎn)單分析一下優(yōu)質(zhì)賬戶：

繼續(xù)開通直通車的目的是保持質(zhì)量分，維持賬戶權(quán)重，或者有所提升。優(yōu)質(zhì)賬戶是權(quán)重比較高，詞通常都是9分，10分，平均點(diǎn)擊花費(fèi)低。那可能有人會(huì)問權(quán)重都那么高的，我年后再開啟不更好，因?yàn)檫^年期間也沒有什么時(shí)間去照看他，說不定賬戶還掉分了。

影響直通車質(zhì)量得分的因素有，創(chuàng)意，點(diǎn)擊率，相關(guān)性等，那么其中的一個(gè)重要因素是創(chuàng)意效果也就是點(diǎn)擊率，創(chuàng)意效果在直通車的官方解釋中是推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，那么如果我們這長(zhǎng)假中都暫停推廣直通車，自然也就沒有什么點(diǎn)擊率創(chuàng)意效果數(shù)據(jù)了，這樣質(zhì)量分肯定就會(huì)下降，影響和開年后的直通車推廣效果，之后開年當(dāng)別人開始沖銷量沖業(yè)績(jī)的時(shí)候你還在養(yǎng)詞，從節(jié)奏上來說就慢了一步，一年之計(jì)在于春，特別是一些服裝類目的商家，如果春天沒有跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，沒有打好開頭炮，那么一年下來的步伐就會(huì)跟不上，那么業(yè)績(jī)也不會(huì)好到哪里去，所以不管是為了保持賬戶權(quán)重，還是為了更好的打好開年戰(zhàn)，新年期間的直通車推廣都顯得尤為重要。

1、日限額設(shè)置：

因?yàn)檫^年期間競(jìng)爭(zhēng)力度不大，那么點(diǎn)擊花費(fèi)也就不會(huì)那么高，日限額設(shè)置可以大幅度減少，建議是降低百分之五十以上，不同類目不同計(jì)劃設(shè)置不一樣。

2、時(shí)間折扣設(shè)置：

預(yù)算調(diào)低之后，為了控制流量，可以降低關(guān)鍵詞和時(shí)間折扣，這里建議盡量使用時(shí)間折扣，避免關(guān)鍵詞出價(jià)混亂，開年好調(diào)整，可以預(yù)先保存好日常的各個(gè)計(jì)劃的時(shí)間折扣，然后按比例降低。

3、地域設(shè)置：

地域的設(shè)置，考慮到花費(fèi)有限，需要用僅限的花費(fèi)引到更加精準(zhǔn)的流量，而我們的目的是保持和提高質(zhì)量群眾，并且開年發(fā)貨速度也是影響我們后期dsr評(píng)分的，因此偏遠(yuǎn)地區(qū)，欠發(fā)達(dá)地區(qū)不投放。投放準(zhǔn)確一點(diǎn)可以根據(jù)生意參謀——訪客分析——地域分布，根據(jù)數(shù)據(jù)篩選地區(qū)，選擇標(biāo)準(zhǔn)是點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)物車高的地區(qū)。

4、設(shè)置投放平臺(tái)：

投放平臺(tái)的設(shè)置主要關(guān)注的一點(diǎn)是，按照往年的經(jīng)驗(yàn)以及人們的生活習(xí)慣，過年大家經(jīng)常走訪親戚朋友，用電腦購(gòu)物的占比比平時(shí)更低，因此手機(jī)端可以設(shè)置折扣比平時(shí)高，至于設(shè)置比例也是因類目不同不同計(jì)劃設(shè)置不一樣。

二、效果一般的賬戶如何開展？

年前做好修養(yǎng)工作，調(diào)整和提高賬戶權(quán)重有利于開年的戰(zhàn)斗，并且可以迅速跟上市場(chǎng)節(jié)奏，做好開年紅！

有些賬戶權(quán)重比較低，加進(jìn)去的詞大部分是7、8分，6分的也有部分，那么如果我們過年停止了去養(yǎng)賬戶，停止了推廣，那么開年的情況就是，開車推廣質(zhì)量分低，花費(fèi)大，浪費(fèi)資金并且效果不大，那么正當(dāng)過年這個(gè)期間大家可以利用這個(gè)轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)，通過養(yǎng)賬戶去趕超對(duì)手。

1、產(chǎn)品的選擇

年后的主推款式，兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃，一個(gè)提升賬戶權(quán)重和提高質(zhì)量分的養(yǎng)詞計(jì)劃。

2、 添加關(guān)鍵詞

養(yǎng)詞計(jì)劃：精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，10個(gè)詞左右，點(diǎn)擊率高的詞。收藏加購(gòu)物車和轉(zhuǎn)化這個(gè)幾個(gè)維度可以忽略，我們的目的主要是提高質(zhì)量得分。培養(yǎng)計(jì)劃：目的是為了培養(yǎng)寶貝，提高權(quán)重，也是添加精準(zhǔn)的10個(gè)左右的長(zhǎng)尾詞。

3、關(guān)鍵詞人群設(shè)置

根據(jù)生意參謀一些人群維度，然后將之前已經(jīng)在測(cè)試的人群確定下，保留點(diǎn)擊和投產(chǎn)好的人群，暫停表現(xiàn)差的人群。如果本身賬戶點(diǎn)擊率低很多，那么可以通過溢價(jià)人群到百分之二百，降低關(guān)鍵詞出價(jià)百分之六十六（這個(gè)出價(jià)和之前出價(jià)是差不多的，只是人群精準(zhǔn)了，流量減少了，點(diǎn)擊率肯定上升）。

4、投放平臺(tái)，地域，時(shí)間折扣

投放平臺(tái)，地域，時(shí)間折扣按照上面描述設(shè)置就可以了。

三、總結(jié)：

春節(jié)期間無線的流量的占比相對(duì)平時(shí)是會(huì)多很多的，因?yàn)檫@段時(shí)間大部分人要走親訪友，電腦上網(wǎng)會(huì)比較少，用手機(jī)上網(wǎng)的情況會(huì)多很多。所以如果只做PC的童鞋就會(huì)比較難做。建議還是以無線推廣為主。 另外，對(duì)于效果一直很差的賬戶，春節(jié)期間也是一個(gè)修整的時(shí)機(jī)。全面暫停直通車計(jì)劃，刪除所有的寶貝和關(guān)鍵詞，也不失一種保養(yǎng)之策。待到明年開春，賬戶就會(huì)恢復(fù)到全新的狀態(tài)，以嶄新的面貌重新開始。一年之計(jì)在于春，做好開年，是跟上一年節(jié)奏的重要時(shí)期。